进入欧洲市场的基本战略

欧洲是一个庞大的大陆，横跨数十个国家、27 种货币和200 多种语言。欧洲顶级的在线市场覆盖了其中的许多地区，塑造了欧洲大陆的电子商务格局。

寻求跨境扩张和进入新市场的企业必须了解热门的欧洲市场。尽管有些公司宣称拥有广泛的覆盖范围，但没有一种万能的解决方案可以覆盖整个欧洲国家的客户。每个电子商务市场都针对特定的行业、地区和消费者群体。

本指南将为寻求在欧洲蓬勃发展的数字经济中立足的企业探索欧洲七大在线市场。我们将讨论它们的主要特征、人口统计和产品类别。

欧洲市场机会

随着消费者寻求更便捷的购买体验，且企业希望推动跨境销售，欧洲购物网站正在蓬勃发展。事实上，欧洲是全球第三大零售电子商务市场。

而且这个市场还将继续增长。国际贸易管理局预计，欧洲网上购物收入每年将增长 9.3%，到 2027 年将达到 9020 亿美元。这意味着企业有很大机会进入不断增长的电子商务市场并增加收入。

7 个欧洲市场：电子商务发展和成功之路

由于欧洲有如此多的新兴和不断发展的市场，企业领导者可能难以找到正确的解决方案来支持他们的全球化战略。他们需要充分了解各种选择，以简化向新国家扩张的流程。 

根据目标行业和受众、主要功能和产品来考虑这些受欢迎的欧洲在线市场：

1. Amazon

亚马逊是欧洲最大的市场，覆盖 28 个欧洲国家的 1.81 亿多购物者 。

• 热门产品类别：电子产品和计算机占欧洲亚马逊销售额的大部分。其他热门类别包括时尚、家居用品和游戏。
• 地区和人口统计：意大利、法国、德国和英国占据亚马逊欧洲销售的主导地位。千禧一代购物者是这些地区最大的消费群体。
• 主要特点：亚马逊的泛欧配送计划 和欧洲扩张加速器帮助企业向全球客户销售和运送产品。
  
  

2. eBay

eBay 独特的拍卖式市场深受欧洲二手货爱好者和收藏家的欢迎。

• 热门产品类别：爱好与休闲、时尚与服饰以及电子产品在 eBay 上的销售量最大。
• 地区和人口统计： eBay 最重要的欧洲客户群位于英国和德国。
• 主要特点： eBay 专为全球贸易而建。令人印象深刻的是，该平台上97% 的欧盟小企业都向国际市场出口产品。

3. Allegro

超过 2000万活跃用户，Allegro 为其中欧和东欧客户目标群体提供具有竞争力的价格。

• 热门产品类别： Allegro 的买家主要寻求与家居和花园、儿童产品和电子产品相关的商品以及节假日期间的季节性产品。
• 地区和人口统计：波兰占据了 Allegro 大部分的在线市场份额，但该平台也覆盖了捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利等中欧国家。
• 主要特点： Allegro Smart 忠诚度计划为符合条件的订单提供优惠和免费送货服务。购物者还可以使用 Allegro Pay 作为先买后付的解决方案。

4. Cdiscount

Cdiscount 是法国领先的电子商务平台之一，每月拥有 1900 万活跃访客。

• 热门产品类别： Cdiscount 产品垂直领域包括电子产品、家用电器、家具、时尚和美容。
• 地区和人口统计： Cdiscount 是法国顶级电子商务平台之一，但它也覆盖德国、比利时、意大利和其他国家。
• 主要特点： Octopia Fulfillment为全球卖家简化了物流。“Cdiscount à Volonté”忠诚度计划通过免费送货和其他优惠吸引购物者。

5. Zalando

Zalando 是一家领先的时尚市场，服务于全球超过 5000 万的客户群 25个欧洲市场.

• 主要产品类别： Zalando 专注于时尚和生活方式产品，包括鞋类、配饰和精选奢侈品。
• 地区和人口统计：尽管 Zalando 覆盖 25 个国家，但其主要收入来源是德国、瑞士和法国。Zalando 在 Z 世代和千禧一代中很受欢迎。该品牌将其主要营销孤岛分解为“zTypes”。
• 主要特点： Zalando 于 2023 年推出ZEOS Fulfillment ，以简化时尚和生活方式卖家的物流。

6. Temu

Temu 的工厂直销模式仅为欧盟每月 9200 万活跃用户提供了快速且经济实惠的购买选择。

• 热门产品类别： Temu 产品涵盖时尚、电子产品、家居装饰和健身等各个垂直领域。 
• 地区和人口统计： Temu在欧洲最大的市场是德国、法国和意大利。该网站的目标客户是年轻且注重预算的购物者。
• 主要特点： Temu 的本地到本地运输模式从本地仓库完成欧洲订单，以缩短交货时间。 

7. Bol

Bol 是荷兰和比利时领先的电子商务市场，拥有1300 万活跃客户。

• 热门产品类别：时尚产品为 Bol 创造了30% 的净销售额，而爱好休闲和电子产品也是热门类别。
• 地区和人口统计： Bol 目前专门向荷兰和比利时发货，这使其成为瞄准这些市场的实用切入点。
• 主要特点： Fulfillment by Bol为使用该市场的企业和客户提供物流支持。

常见问题解答

欧洲最大的在线零售商是哪家？

亚马逊是欧洲最受欢迎的在线市场。该电子商务巨头在欧盟拥有超过 1.81 亿用户。亚马逊在德国和英国尤其受欢迎

如何开始在欧洲的网上市场上销售？

在开始在网上市场销售之前，请先研究目标地区最受欢迎的平台。一旦确定了平台，就制定本地化策略，以有效地接触、沟通新客户并赢得他们的信任。考虑他们的独特属性，包括他们喜欢的语言和购物行为。

您可能需要注册您的企业以在欧盟国家销售产品并满足国际电子商务的区域法规和要求。

世界三大市场是什么？

根据电子商务数据分析公司 ECDB 的数据，全球三大在线市场分别是亚马逊、拼多多和抖音。拼多多和抖音都是中国电商巨头，而亚马逊则引领北美和欧洲市场。2024 年，这三大市场的总销售额接近 2 万亿美元。

网上购物在欧洲流行吗？

网上购物在欧洲国家很受欢迎，尤其是法国、德国、意大利、西班牙和英国。据 Forrester 称，这些国家的电子商务销售额预计将从2024 年的 3890 亿欧元增长到 2029 年的 5650 亿欧元。

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企业领导者在进行国际扩张之前必须了解欧洲在线市场的状况。只有这样，企业才能优化每个平台的内容，以适应行业趋势并接触广泛的潜在客户。他们将准备在欧洲充满活力的电子商务环境中蓬勃发展，并推动跨境的长期增长。

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