如何制定国际市场进入战略

拓展全球市场为业务增长提供了难以置信的机会。然而，这比简单地将现有产品带到新地区并观察收入增长要复杂得多。

精心构建的市场进入 (GTM) 策略可确保产品顺利高效地推出，同时最大限度地提高影响力和投资回报。GTM计划考虑了市场进入的以下功能：

• 评估产品市场契合度和价值主张
• 确定合适的目标受众
• 制定定价策略
• 本地化营销内容和客户支持

本指南将定义什么是 GTM 策略，解释其优势，并概述如何为您的组织构建国际市场进入策略。

什么是市场进入策略？

GTM 战略是在新市场推出产品或服务的结构化计划。它定义了公司如何定位其产品、接触其目标受众并建立竞争地位。 

GTM 策略主要有两种类型：

• 销售主导的 GTM 计划专注于直接销售以推动客户获取。这种需求生成方法通常涉及高接触销售流程、牢固的关系建立以及对不同市场目标客户需求的深入了解。它非常适合需要大量客户教育的企业解决方案和复杂的 B2B 产品。
• 以产品为主导的 GTM 计划依靠产品作为增长的主要动力，通常通过自助服务模式或免费试用。这种模式在 SaaS 业务中很常见，客户可以轻松采用新产品并将其集成到他们的工作流程中，而无需大量的销售干预。产品主导的 GTM 计划在数字优先行业中具有良好的扩展性，因为客户更喜欢在与销售团队接触之前体验产品。

针对新市场精心策划的 GTM 战略可以决定产品发布的成功与否。关键考虑因素包括价值主张、目标受众和分销渠道。

什么时候需要 GTM 策略？

GTM 策略可帮助企业应对各种情况，包括：

• 向现有市场推出新产品：公司可能会推出新产品来实现收入来源多样化并保持竞争力。即使在熟悉的环境中，结构良好的 GTM 计划对于确保新产品的正确定位和快速获得关注也至关重要。
• 进入新市场： 拓展国际市场需要了解文化差异、监管要求和竞争格局。如果没有本地化方法，即使最好的产品也可能无法吸引目标市场的买家。
• 战略转变：包括品牌重塑和商业模式变革。结构良好的 GTM 策略有助于有效地传达变化，以促进现有客户的平稳过渡。
• 竞争加剧：在竞争激烈的市场中，差异化变得至关重要。GTM 战略帮助公司开拓独特的市场地位和销售策略，从而有效地与其他参与者竞争并获得竞争优势。

本地化在全球市场渗透中发挥着至关重要的作用。Smartling 的翻译和本地化服务可确保您的信息引起地区受众的共鸣，从而提高参与度和转化率。通过在 GTM 流程早期整合本地化，您可以避免代价高昂的失误并提高在新市场中的成功几率。

全球上市计划为营销团队带来的 6 大好处

对于旨在扩大其品牌影响力的全球营销团队来说，执行良好的 GTM 战略至关重要。它提供了一种结构化的方法，使营销计划与业务目标保持一致，同时从一开始就整合本地化和文化适应。

如果没有明确的 GTM 营销策略，公司可能会面临信息传递不一致、资源配置效率低下以及错失新市场机会等问题。 

以下是全球 GTM 计划的六大显著优势：

1. 明确的目标和成功指标

GTM 战略提供了一个结构化的路线图，使每个团队都遵循共同的目标、关键绩效指标 (KPI) 和市场定位。这消除了混乱并确保每个部门（从产品开发到营销和客户支持）都朝着相同的目标努力。

2. 更强大的产品市场契合度和定位

企业应该定制其产品以满足区域偏好并弥补目标市场的空白。他们通常首先进行市场调查并确定目标客户。强大的 GTM 策略可确保消息传递、分发和定价策略符合市场预期，以提高客户采用率。

缩短上市时间

执行良好的 GTM 策略可简化发布流程、减少延迟并最大限度地增加早期采用机会。通过提前规划市场进入步骤，公司可以有效地分配资源并快速执行活动。

4. 提高品牌认知度和信任度

一致的信息传递和本地化努力增强了品牌在国际受众中的信誉和信任。新市场的顾客更有可能与使用当地语言进行交流并反映其文化价值观的品牌互动。

5.增加收入

战略性市场进入可最大限度地降低风险并最大限度地增加销售机会，从而提高收入潜力。有效执行 GTM 战略的公司可以利用早期采用者并迅速扩大客户群来加速收入增长。

6.成本效益

GTM 计划通过精准定位的营销和销售工作来优化资源配置。集中式 GTM 战略可让企业投资于最有前景的机会，而不是将精力分散到多个市场。

制定国际市场进入战略的 8 个步骤

国际 GTM 战略需要周密的规划以确保长期成功。公司在进入市场时必须考虑区域市场条件、客户行为和竞争格局。

遵循以下八个步骤来构建可扩展的GTM策略，最大限度地发挥您在新市场的影响力，同时最大限度地降低风险和低效率：

1. 定义你的理想客户形象

不存在一种适合所有消费者的产品。通过研究区域人口统计、行为和痛点，找到可能在每个新市场中与您的产品互动的资料和买家角色。

适用于一个地区的客户资料不一定适用于另一个地区。购买力和文化态度的差异导致了跨国界目标受众的不同。

2. 进行市场调研并分析竞争对手

评估市场需求、竞争和法规，制定使您的产品处于有利地位的营销计划。进行彻底的竞争对手分析，以了解市场上有效的方法并找出您的产品可以脱颖而出的差距。

3. 开发本地化信息

根据您的研究，以能够引起地区受众共鸣的语言和语气，制作与文化相关的信息。

本地化不只是翻译。它涉及调整内容营销策略以适应文化规范、价值观和期望。本地化的营销活动实现了更高的客户参与度和保留率。

4. 制定市场进入和增长目标

为市场渗透、客户获取和收入增长设定清晰、可衡量的目标，以追踪成功。定义有助于整体业务增长的短期和长期目标。

5. 确定市场进入策略和关键渠道

确定最有效的客户参与渠道，无论是直接销售、合作还是数字营销。考虑一下不同市场的客户行为有何不同。有些地区可能更喜欢面对面销售，而其他地区则更喜欢数字优先的互动。

6. 制定详细的发布和本地化计划

制定在每个市场推出产品的路线图。该计划应概述里程碑、预算分配和资源分配。使用先前定义的品牌属性（价值主张、买家角色和情感钩子）来制作吸引买家的本地化内容。

7. 发布和支持

有了路线图，就该进入市场了。营销材料和发布后支持应本地化，以确保买家能够以他们喜欢的语言获得清晰、专业的帮助。这将改善客户体验、建立信任并增强忠诚度。

Smartling 基于云的翻译管理系统和人工智能解决方案可以帮助您在整个销售周期内高效地本地化内容。它们与您的技术堆栈的每个元素集成，从电子商务平台到客户支持工具。 

8. 收集见解并完善策略

持续跟踪 KPI 和客户反馈以改进您的 GTM 策略。定期分析可以帮助您改进策略、解决客户体验中的痛点并利用增长机会。

利用 Smartling 助力您的国际市场战略

成功的全球业务扩张始于产品发布计划。一个基本要素是吸引目标受众的本地化策略。

Smartling 的翻译解决方案结合人工智能翻译技术和人类专业知识，帮助企业跨语言和地区有效地调整营销内容。公司可以利用 Smartling 的技术来简化其翻译工作流程、缩短产品上市时间并在国际扩张期间增强客户参与度。

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