如何利用 Google Ads 本地化扩大您的数字覆盖面

您是否在国际市场投放 Google 广告，但却没有看到良好的效果？ 这可能是因为您尚未针对目标受众对广告进行本地化。

当今的数字环境瞬息万变，因此通过有针对性的广告扩大影响力比以往任何时候都更加重要。 Google Ads，尤其是通过营销本地化策略，为企业提供了一种强大的工具，可以使用母语与潜在客户建立联系。

据研究，广告可以很大程度上预测购买行为。 这些发现强调了数字广告（尤其是具有细致入微的定位）如何能够带来更好的参与度和更高的销量。

下面，我们将研究数字广告本地化对增长的影响，并探索利用 AdWords 本地化来最大限度地提高您的覆盖面和转化潜力的最佳做法。

Google 广告本地化在数字增长中的作用

Google Ads（2018 年由“AdWords”更名而来）在营销团队的需求生成策略中发挥着至关重要的作用，尤其是对于追求全球扩张的企业而言。 本地化关键字可以通过以下几种方式显著提高 Google Ads 广告系列的效果：

• 降低成本：针对全球市场的本地化关键词通常比典型的英语关键词竞争较少，从而降低广告费用。
• 瞄准高意向搜索机会：针对特定位置和文化背景定制广告策略可以帮助您吸引一般英语关键词无法触及的高意向受众。

但是，请不要忘记，广告本地化不仅仅是翻译关键词。 它还涉及调整信息以符合当地习俗和文化差异。 通过定制您的策略以适应您的目标市场，您可以通过 Google Ads 本地化显著提高转化率并推动收入增长。

位置定位与语言定位

Google Ads 具有多种基于位置的定位功能。 例如，它允许企业定位特定的地理位置，确保广告覆盖正确的受众。 对于依赖附近客户的本地企业来说，这尤其有利。

企业可以使用 Google Ads 地理位置定位，自动在广告标题或说明中包含城市或地区的名称。 例如，一家在美国各地设有餐厅的披萨连锁店可能会向来自该地区的用户投放“芝加哥最佳披萨”的广告，而纽约的用户看到的却是“纽约最佳披萨”。

对于那些旨在进行国际扩张的人来说，位置定位可以广泛到整个国家，也可以具体到一个城市，甚至是某个特定位置周围的半径范围。 如果一家总部位于美国的企业正在推广一项吸引德国游客的旅游服务，那么它可以通过广告瞄准德国用户。

但位置定位足以吸引用户的注意力吗？ 这时语言定位就变得有用了。 语言定位关注用户的语言偏好。 营销人员可以选择展示广告的语言，确保目标受众能够访问和理解内容。

这为用户创造了更加个性化的体验，从而可以提高参与度和转化率。 查看在线乐器市场 Woodbrass 的法语广告中语言定位的示例。 广告让用户能够直接获得商家的地址和联系电话，方便用户参与。

Woodbrass 如何在广告中使用语言定位（来源）

有效实现 Google Ads 本地化的技巧

本地化您的 Google 广告系列需要做一些额外的工作，但让您的广告以合适的用户的母语呈现给他们还是值得的。 从这些建议开始：

了解目标受众

要有效地本地化您的 Google 广告系列，首先要了解每个地方目标受众的人口统计、偏好和行为。 这包括分析可能影响受众接受广告方式的当地趋势、文化差异和语言差异。

以下是在开始本地化广告活动之前进行市场调查的分步说明：

1. 定义您的客户人口统计（年龄、性别、收入水平）和心理统计（兴趣、行为、生活方式选择），以微调您想要覆盖的受众。
2. 使用 Google 关键字规划师等工具来发现受众正在使用的相关本地搜索词。
3. 研究竞争对手的关键词、广告类型和市场定位以获得见解。
4. 使用 Google Analytics 分析您网站上的访问者人口统计和行为。

假设您想在德国策划一场活动，并且需要为其研究关键词。 你可以按照以下步骤查找德国的热门关键词：

1. 登录 Google Ads，然后前往“工具”>“规划”>“关键字规划师”
2. 选择“发现新关键词”。 此选项允许您根据术语或网站查找关键字。
3. 输入代表您的业务或服务的相关英语或德语关键字。 或者，输入竞争对手的网站来查看相关关键词。
4. 不要忘记将语言设置为德语，并将位置更改为德国或德国境内的特定城市以获取本地化的关键字建议。 这一点至关重要，因为关键词的受欢迎程度在不同地区可能会有很大差异。
5. 查看每个关键词的每月平均搜索量、竞争水平和建议出价。 这些数据可以帮助您了解哪些关键词正在流行以及它们的潜在有效性。
6. 根据您独特的活动需求进行过滤。

就是这样！ 您现在可以使用这些关键字来投放有针对性的广告活动。

使用位置插入

在自适应搜索广告中实现位置插入功能，以根据用户的位置定制广告文字。 这样，您就可以在标题中动态地包含特定的城市或地区名称，从而使您的广告对本地客户更具相关性和吸引力。 例如，不要使用通用标题，而是使用“在 {LOCATION(City)} 中查找超值优惠”来直接吸引该地区的受众。

假设您正在为一家在法国多个城市运营的连锁酒店开展地理定位活动。 您想要创建一个根据用户的位置和语言动态插入城市名称的广告。 以下是广告文字示例：

• Headline 1: "Séjournez dans nos hôtels à {LOCATION(City)}"
• Headline 2: "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3: "Réservez votre séjour à {LOCATION(City)} dès aujourd'hui!"

在此示例中，如果巴黎的用户搜索酒店，则广告将显示如下内容：

• Headline 1 : "Séjournez dans nos hôtels à Paris"
• Headline 2 : "Super offres sur les hôtels près de chez vous"
• Headline 3 : "Réservez votre séjour à Paris dès aujourd'hui!"

位置插入功能可让您轻松创建自适应搜索广告，根据用户的位置在广告文字中动态显示城市、州或国家/地区，从而提高参与度。

实施广告附加信息

利用广告扩展功能，特别是位置和呼叫扩展功能。 附加地址信息会显示您的公司地址，而附加通话信息则允许用户直接致电您的公司。 在德国和美国都有商店的零售商可以在德国设立门店，针对德国消费者投放广告，在纽约市设立门店，针对美国境内的客户投放广告。 这种定位可以帮助潜在客户快速找到最近的商店，从而增加客流量和转化的可能性。

当用户看到位置扩展时，他们可以点击地址在 Google 地图上查看，该地图提供路线和距离信息。 这对于想要立即购买的客户尤其有用。

除了翻译之外，利用广告扩展还可以与受众建立即时联系，并提供有助于快速、便捷地做出决策的重要信息，从而影响您的转化率。 以下是耐克如何利用基于位置的广告扩展将用户连接到新泽西州附近的商店的示例：耐克如何使用基于位置的广告扩展（来源）

优化关键词以适应本地相关性

就像搜索引擎优化一样，在以另一种语言启动国际按点击付费 (PPC) 活动时，关键字研究和本地相关性优化至关重要。 本地化您的内容并将本地关键字纳入您的广告活动可确保您的广告被正确的受众看到，并且您的信息能引起他们的共鸣。 Google 关键字规划师工具可以帮助您识别目标语言中大量且本地相关的术语。

以下是一些如何优化翻译广告以实现本地相关性的示例：

• 对于在日本推出的广告活动，您可以定位“sumaーtofuォン”（智能手机）和“携帯电话”（移动电话）等关键字，而不仅仅是“电话”。 研究潜在客户如何用当地语言提及产品是关键。
• 在西班牙投放运动鞋广告时，请使用本地西班牙语关键字，例如 zapatillas（运动鞋），而不仅仅是 zapatos（鞋子）

重要的是超越直接翻译并确定目标受众在当地市场最常用的关键字和短语。

在 Google Ads 中设置语言定位

Google 通过评估各种信号来检测用户的语言，其中包括：

• 用户在 Google 搜索网络上搜索查询的语言
• 用户的浏览器语言设置
• 用户最近在 Google 展示广告网络上浏览过的网页的语言

通过让广告主选择他们希望其广告出现的网站的语言，语言定位可以将广告精准地定位到特定语言的受众。 以下是设置语言定位的分步指南：

1. 访问您的 Google Ads 帐号。
2. 点击左侧菜单中的“活动”，选择您想要修改的活动，或者创建一个新的活动。
3. 点击所选广告系列的“广告系列设置”。
4. 滚动到“语言”部分并单击铅笔图标进行编辑。
5. 通过选中相应的框来选择您想要的目标语言。 如果有必要，您还可以排除特定的语言。
6. 做出选择后，保存更改。
7. 继续创建或编辑您的广告以符合您选择的语言。

就是这样！ 但请记住，虽然 Google 支持51 种语言的广告定位，但 Google Ads 界面并不支持某些语言，例如孟加拉语和乌尔都语（但它支持这些语言的广告定位）。 Google 不会批准使用不受支持的语言发布的广告，因此，请始终使用受支持的语言来制作广告文案和着陆页。

创建特定位置的登录页面

开发适合当地观众的登陆页面。 这样做不仅可以改善用户体验，还可以提高您在 Google 广告中的质量得分，从而获得更好的广告展示位置并降低成本。

特定位置的登录页面应反映当地的文化和语言以及与该位置相关的特定产品。 利用这个机会强调当地客户的推荐。

例如，Uber 针对其运营的城市优化了登陆页面。 以下是 Uber 在伦敦的登陆页面，其中包含本地推荐和在伦敦出行的最佳方式： Uber 在伦敦的登陆页面（来源）

请参阅此详细指南来了解有关有效翻译网页的更多信息。

监控广告效果

与任何营销活动一样，密切关注效果是充分利用 Google Ads 本地化工作的关键。 可以将其视为检查您的宣传活动的脉搏，以了解哪些有效、哪些需要稍微调整。 您需要定期检查以下指标：

• 点击率：此指标显示看到广告后点击广告的人数百分比。 您可以通过将点击次数除以展示次数，然后乘以 100 来计算。
• 每次点击费用（CPC）： CPC是广告主每次用户点击PPC广告时支付的费用，反映了广告活动的成本效益。
• 产生的收入：这指的是通过广告活动产生的销售或转化所获得的总收入。
• 广告支出回报率：此指标衡量您在广告上花费的每一美元所获得的收入。 计算方法是将总收入除以总广告支出。

不要害怕深入研究数据。 如果某些广告在特定地区效果更好，请使用这些数据来调整您的信息传递或定位。

数据驱动的洞察力可以帮助您改进方法并最大限度地扩大您的影响力。 定期监控广告效果不仅可以帮助您掌握广告活动的动态，还能让您庆祝广告活动的成功。

测试不同的广告变体

绩效营销人员对于实验并不陌生。 尝试不同的广告文案和格式，看看哪种最能引起目标受众的共鸣。 A/B 测试可以帮助您确定哪些标题、描述和行动号召 (CTA) 最有效。 通过这种迭代方法，您可以不断改进广告，以获得更好的效果。

例如，您可以尝试两个标题 - 一个强调特别优惠，另一个强调产品功能。 这个简单的调整可以显著影响您的点击率。 另一个例子是测试不同的 CTA。 例如，您可以比较“Compra Ahora” （立即购买）和“Descubre Más ”（发现更多），以确定哪个可以激发更多参与度。

使用 Smartling 简化 Google Ads 本地化

设置高质量本地化 Google 广告系列的关键在于使用正确的工具。 Smartling 使这个过程比以往更加简单。

借助 Smartling 的翻译管理系统，您可以轻松管理和自动化您的翻译工作流程，并简化营销人员、翻译人员和其他利益相关者之间的协作。 这种集中式方法简化了翻译流程，使您能够专注于制作引人注目的信息，而我们则处理繁重的工作。

Smartling 还提供人工智能翻译工具和专家翻译服务来翻译和本地化您的内容。 这意味着调整您的信息以适应文化差异和偏好，使您的广告更具相关性和有效性。

借助 Smartling 的技术，您可以显著减少翻译成本和时间，并更快地启动本地化活动。 Smartling 为您提供工具，帮助您充分利用全球活动并自信而高效地进入新市场。

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