如何创建成功且创新的商业模式

强大的商业模式是每个成功公司的基石，决定了公司如何创造价值、创造收入并保持竞争力。对于全球企业来说尤其如此。有了适当的框架，国际公司就可以准备进入新的区域市场，并在扩大全球业务时进行调整。

问题是：有这么多成功的商业模式可供选择，您如何确定最适合您需求的模式？

本指南将分解最有效的商业模式类型，展示现实世界的例子，并提供可行的步骤来构建成功的增长战略。

什么是商业模式？为什么它很重要？

简而言之，商业模式是公司创造价值的计划。更具体地说，商业模式提供了将产品和服务推向目标市场以推动销售和利润的总体战略。

强大而创新的商业模式对于现代企业至关重要。它们不仅影响您的底线；它们还可以帮助吸引投资者和高素质人才。对于跨国经营的企业来说，这些模式还提供了进入全球市场和制定本地化战略的路线图。

8种国际商业模式类型和本地化机会

商业模式有很多种，每种都有独特的优势和应用。最终，您选择的商业模式将取决于许多因素，包括您的总体目标、预算和目标国际市场。

以下是八种值得考虑的引人注目的商业模式：

1. 电子商务商业模式

电子商务商业模式决定了公司如何在线销售产品和服务，例如通过电子商务网站或第三方数字市场（如 eBay 或亚马逊）。

例如，企业家可以使用 Shopify 建立在线商店并接受国际客户的付款。如果他们担心语言障碍，他们可以使用Smartling 的 Shopify 集成来获取产品描述、结帐页面等的快速高质量翻译。

这种在线商业模式很容易在全球范围内扩展，因为它不需要实体店。与此同时，由于进入门槛低，电子商务领域的竞争非常激烈。

电子商务商业模式示例：可持续鞋履品牌 Allbirds 为新西兰、加拿大、澳大利亚和英国的客户推出了专门的本地化电子商务网站

2.零售商业模式

零售是最常见的商业模式之一。这种收入模式是从制造商和批发商那里购买成品，然后通过实体店或网上以更高的价格直接卖给购物者。

零售业务模式可能会带来高昂的间接成本和费用，尤其是如果公司经营实体店。然而，企业可以通过销售各种产品并提高价格来获利。

零售商业模式示例：沃尔玛创建了成功的 Walmex 品牌，以满足墨西哥当地客户的需求并创造就业机会。其连锁超市 Bodega Aurrera 是该国最大的私营雇主之一。

3.订阅商业模式

订阅业务模式提供对产品或服务的持续访问，以换取定期付款。这是产生可靠收入来源的绝佳模式。然而，订阅模式的维护可能具有挑战性，因为您必须随着时间的推移保持产品的新鲜和更新，否则就会有客户流失的风险。

订阅商业模式示例： Netflix 为不同国家的观众运营单独的流媒体中心，包括特定地区的内容和内置翻译。这家娱乐巨头定期授权和制作新的节目和电影来吸引不同的客户群体。

4. 免费增值商业模式

免费增值商业模式利用免费版产品或服务吸引客户，然后向他们出售升级版。免费增值模式非常适合培养客户关系和吸引注册。然而，企业必须制定策略来决定免费版本中赠送多少内容以及如何吸引免费用户成为购买者。

免费增值商业模式示例： Spotify 提供免费和付费模式，为每位用户提供个性化的音乐建议。该公司通过适应当地价格和客户偏好，推动了印度和巴西等国家的快速增长。

5. 捆绑商业模式

企业可以使用捆绑销售以折扣价提供多种产品或服务。捆绑销售可以帮助公司提高平均订单价值并通过特殊优惠满足客户。然而，企业必须谨慎预算，因为基于折扣的收入模式通常意味着极薄的利润率。

捆绑商业模式示例： Adobe 通过 Creative Cloud 提供各种订阅捆绑包，以大幅折扣提供 Photoshop 和 Illustrator 等软件程序。

6. 市场商业模式

市场是一站式商店，顾客可以轻松购买各种品牌的商品。作为中介机构，这些市场为零售商提供了接触大量客户群的机会，以换取一定费用或利润分成。

全球市场的建立可能很复杂，因为涉及许多不同的方和物流。但通过正确的本地化策略，他们可以扩大规模，连接全球的买家和卖家。例如，市场可以使用Smartling 的 AI 翻译来为不同的客户群体本地化内容并增加国际销售额。 

市场商业模式示例：工艺品市场 Etsy 通过提供本地支付方式并将列表翻译成购物者喜欢的语言，将购物者与国际卖家联系起来。

7. 联盟商业模式

在联属商业模式中，公司向合作伙伴（即联属公司）付费以推广其产品或服务，以换取固定费用或一定比例的销售额。例如，社交媒体影响者可以充当寻求参与、内置受众的品牌的附属机构。 

联盟商业模式示例： Amazon Associates 利用全球联盟向其社区推广产品，以换取佣金。

8.特许经营商业模式

特许经营商业模式委托特许经营者经营实体店或特许经营权。这样，该公司就可以负责每个地点的物流和运营，并赚取一定比例的利润。除了国内地区，企业还可以在不同的国家建立特许经营权。尽管如此，他们仍需要强大的本地化战略来满足每个市场的独特需求和偏好。

特许经营商业模式示例：麦当劳针对世界各地的特许经营店调整其标志性菜单，在印度提供 McSpicy Paneer 汉堡，在委内瑞拉提供 Tres Leches McFlurry 等产品。

如何通过 8 个步骤创建成功的全球商业模式

不存在一种放之四海而皆准的商业模式类型，也没有一种放之四海而皆准的方法来找到适合您业务的解决方案。但是，您可以遵循一些常规步骤来缩小选择范围并为公司的全球扩张做好准备：

1. 确定您的全球目标市场：确定您想要进入的市场，并对其细微差别、文化敏感性和客户需求进行彻底的研究。
2. 定义您要解决的问题：确定您在目标市场中所响应的需求或痛点。
3. 明确您的价值主张：是什么让您的产品在拥挤的全球市场中脱颖而出？您的价值主张涵盖了使您的品牌在竞争中脱颖而出的要素（例如价格、客户体验或独特的产品功能）。
4. 评估重要资源和要求：一旦您知道要将什么推向市场，就确定实现这一目标所需的资源、人才和运营策略。
5. 定义您的本地化需求和策略：国际扩张通常会对市场进入造成障碍，例如语言和文化差异。本地化策略可以帮助您的企业适应世界各地的本地受众的独特需求，从而与他们建立联系。
6. 建立战略性国际合作伙伴关系：与航运公司和制造商等当地合作伙伴建立牢固的关系。这些本地合作伙伴已经了解您的目标受众，并拥有您无缝进入市场所需的资源。
7. 开发适合区域的收入来源：您的本地化策略可能要求您调整当前的收入来源（或创建全新的收入来源）以吸引全球受众的兴趣。考虑 地理定价 满足每个区域市场独特需求的 策略 。
8. 测试并完善您的本地化商业模式：在将您的全部预算投入到某个商业模式之前，请先通过软产品发布和测试市场活动来衡量其效率。调查和焦点小组直接从当地客户那里获得反馈。

利用人工智能驱动的本地化构建可扩展的全球商业模式

商业模式不应该是静态和僵化的框架。他们应该提供一个敏捷的路线图，在您扩展和适应时指导决策。当国际公司找到适合全球扩张的正确商业模式时，他们可以在每个新地区采取战略举措，同时进一步实现其整体愿景和增长目标。

Smartling 的人工智能本地化解决方案支持这一过程。我们先进的工具简化了跨多种语言和地区的内容翻译，以帮助企业执行其国际战略。无论您的业务模式如何，Smartling 的解决方案都能提供快速、经济且一致的跨境通信方式。

正在计划下一次国际行动吗？探索我们的免费电子书“翻译解决方案中需要寻找什么：买家指南”，以在平衡成本、速度和质量的同时推动您的业务增长。