为什么当今的中小企业更早探索本地化战略

当小企业主第一次开始梦想成功时，他们想象的全球增长轨迹通常是这样的：

1. 让首批国内客户感到满意
2. 持续成功并逐步积累资本
3. 投资于产品创新或房地产扩张
4. 重复步骤 2-3，直到全球需求出现
5. 确定最具吸引力的国外市场
6. 执行出色的本地化战略
7. 重复步骤 5-6，直到实现全球统治

对于那些有幸实现最终目标的人来说，最常见的发现之一就是他们的梦想实际上不够乐观。 当今的企业家正在进入一个市场，在这个市场中，企业可以比很多人想象的更快地成为全球品牌。

客户正在重写路线图

客户对于你为了获得启动资金或赢得高管批准而撰写的商业计划书几乎不感兴趣。 他们不关心您今年是否没有考虑国际航运，或者您是否根本没有预测到他们的用例。 如果您拥有极具吸引力的报价和在线业务，那么好奇的国际客户上门拜访只是时间问题。 这就是本地化如此重要的原因

以家庭安全创新者 Canary 为例，在该公司首次众筹活动的第一个月，来自 78 个国家的客户举手参与。 当然，大多数品牌不会这么快做出决定，但目前近60% 的美国小企业都拥有来自国外市场的客户。

为了确保您的本地化策略不会太晚实现最大化效果，请密切关注网站流量报告、应用程序下载分布和电子商务发货地址的信息。 全球需求可能隐藏在显而易见的地方。

本土化并不意味着单语

说到利用现有受众，您最近是否研究过国内市场的语言模式？ 您可能会对自己的发现感到惊讶。

目前大约有20% 的美国公民在家里讲英语以外的语言。 在加利福尼亚州、新墨西哥州和德克萨斯州等州，这一数字上升至当地人口的 35% 至 45%。 当然，如果你的国内总部在美国以外，这种程度的多语言能力就不是什么新鲜事了。 在某些地区，这甚至可能是政府的授权。

无论您所在国家的具体人口统计数据如何，国内观众通常是您首次尝试实施本地化战略的理想测试群体。

您先前建立的品牌认知将使您能够在相对低风险的环境中解决翻译管理等物流细节。 成功的执行可以进一步巩固客户忠诚度。

海外市场可以解决业绩停滞问题

大衰退之后的几年里，企业家精神显著复苏。 然而，这种集体乐观情绪目前正在导致许多行业的市场饱和，特别是那些在技术领域争夺关注的公司。

为了突破国内市场的喧嚣，扭转令人担忧的销售数据下滑趋势，越来越多的初创企业开始在国外寻找答案。

中国、印度和巴西等市场的潜在受众规模庞大，对于任何渴望通过巧妙的本地化战略重启成功的企业来说，它们都是颇具吸引力的目标。 另外，韩国等较小市场的超级互联消费者也可能同样具有吸引力。

如果这种自上而下的市场渗透方式听起来与我们最初的企业主白日梦的第 5 步极为相似，那是因为它确实如此。 无论接下来出现什么样的颠覆性商业模式，成功的全球性公司总会抽出时间研究和服务他们寻找的客户。

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