国际市场定位是什么意思？

随着市场联系日益紧密，企业需要在竞争对手中脱颖而出才能实现全球增长。 做到这一点需要采取一种深思熟虑的方法，以引起每个目标受众的共鸣并符合其特定市场的偏好。 这一过程称为国际市场定位，旨在定义您的品牌价值主张并使其符合您的客户的需求。

有效的品牌定位能够营造出一种让您想要接触的人们感到相关且值得信赖的形象。 正确理解您的价值主张，您不仅会脱颖而出，还能满足客户的需求。

在本指南中，我们将介绍营销中成功定位策略的基石。 我们还将探索不同类型的定位并开发与全球消费者相联系的品牌形象。

什么是市场定位， 为什么它很重要？

每一个国际品牌的成功之路都始于强大的定位策略，该策略决定了消费者如何看待您的品牌相对于其他品牌。 你是一位创新者吗？ 一个可以负担得起的选择吗？ 奢华标准？ 这些定位决策决定了您的品牌如何与受众产生共鸣。

如果没有全面的市场定位策略，您的品牌形象就有可能变得模糊或与其目标不一致。 定位策略可以帮助您的品牌掌控其故事和声誉，让您获得以下好处：

• 目标市场中的明确身份：有效的定位可以为您的企业创建清晰、积极的形象。 当您将品牌与特定的价值或利益相结合时，您会鼓励消费者记住并选择您的产品。
• 增加销售机会：当您的价值主张相关且传达清晰时，它更有可能与您的目标受众建立联系，从而推动更高的销售额。 在一个地区取得成功可以建立信誉，为进入新市场创造机会。
• 与目标受众建立更深层次的联系：通过正确定位您的产品与目标受众的需求、偏好和价值观，您可以吸引他们的注意力，培养信任并赢得他们的忠诚。
• 更实质性的品牌影响力：定位与品牌相辅相成，将您的公司与特定的身份或价值联系起来。 您将吸引积极的关注并超越您的竞争对手。
• 增加市场份额：您的市场定位越强，您就越有可能获得更大的市场份额，从而帮助您的品牌以更高的利润率更大规模地运营。

对于进入国际市场的企业来说，市场定位变得更加复杂。 国际市场定位要求您从字面上和比喻上来讲讲目标受众的语言。 这就是Smartling 的翻译服务和解决方案可以帮助您的品牌脱颖而出的地方。

Smartling 通过全面的、人工智能支持的本地化和翻译帮助提升您的品牌认知度。 您的公司的声音经过文化调整，在从网站文案到营销活动的每条信息中都保留了您的品牌定位。 Smartling 的 AI Toolkit翻译等功能可以通过加快翻译速度来降低成本，而人工监督则可以保持与全球消费者建立信任所需的质量和一致性。

著名市场定位策略的例子

获得有效营销策略的宝贵见解的方法之一是研究领先品牌如何使用产品定位。 以下是一些国际品牌的顶级定位策略示例：

苹果

苹果将自己定位为创新领域的领导者，提供将尖端技术与时尚设计相结合的优质产品。 通过专注于用户友好界面和无缝生态系统，Apple 提供了独特的价值主张，吸引了寻求可靠、高质量设备的消费者。 这一策略使苹果从竞争对手中脱颖而出，建立了一批既重视功能性又注重美观性的忠实客户群。

耐克

耐克的品牌定位侧重于通过其标志性的“Just Do It”口号激励各个级别的运动员——专业运动员和日常健身爱好者，强调成就和突破个人极限的动力。 通过与顶级运动员合作推广其尖端运动服，耐克强化了其作为性能和创新代名词的品牌形象，吸引了广泛的受众。

星巴克

星巴克通过强调质量、一致性和可靠性确立了其在咖啡行业的领先地位。 每家星巴克门店都通过熟悉的菜单为顾客提供类似的体验。 他们提供同样高品质的咖啡、友好的服务和舒适的环境。 这种对一致性的承诺创造了忠实的客户群，并使星巴克从竞争对手中脱颖而出。

如果您的企业寻求类似的国际增长，您需要在每个市场都拥有一致的品牌形象和周到的定位策略。 Smartling 的翻译平台与数十种营销和内容管理服务集成，包括 Adobe Experience Manager、Contentful 和 WordPress，以协助多语言 SEO和内容审核。 您将传递一致的信息，保持文化相关性并在全球范围内提升您的品牌定位。

通过利用 Smartling 的人工智能工具，企业可以以一半的成本和两倍的速度建立强大的连接。

市场定位的类型

了解各种类型的市场定位策略有助于企业在竞争环境中形成独特的特色。 在制定定位策略进入新市场时，可以考虑以下四种常见的营销方法：

1. 按产品属性和利益进行定位

这一策略突出了产品的特定品质或优势，以满足客户需求并使品牌脱颖而出。 例如，智能手机制造商的定位策略可能会强调卓越的相机质量以吸引摄影爱好者。

市场定位示例：戴森将其吸尘器定位为技术先进、吸力强劲的产品，吸引注重性能和高端功能的消费者。

2. 按价格定位

根据价格点推销产品可以吸引注重成本的消费者或寻求优质产品的消费者。 零售商可能会将自己定位为提供市场最低价，以吸引注重预算的购物者。 相反，奢侈品牌可能会设定更高的价格来传达独特性和卓越的品质。

市场地位示例：沃尔玛对多种产品实行“天天低价”政策，吸引了注重节省的消费者。

3. 品质定位

这种方法强调高生产标准，吸引注重耐用性和性能的消费者。 例如，汽车制造商可能会强调其车辆的使用寿命和可靠性，以吸引需要可靠交通的买家。

市场地位示例：梅赛德斯-奔驰因其对豪华和卓越品质的关注在汽车行业中得到广泛认可。

4. 针对竞争对手的定位

直接将您的产品与竞争对手的产品进行比较可以展示其优势并强调为什么它是更好的选择。 执行良好的策略会强调更快的服务、更优质的功能或更大的价值，从而引导客户关注您的品牌。

市场地位示例： Apple 通过专注于用户友好型设计和跨设备的无缝集成来与微软等其他科技品牌竞争。

通过 6 个步骤制定市场定位策略

建立强大的国际市场地位，意味着您有一个清晰的计划和可行的步骤，以平衡一致性与当地相关性和真实性，这是成功实现全球本地化的必要条件。 我们的分步指南将帮助您制定吸引目标客户的市场定位策略。

1. 进行市场调查

首先识别并分析您的目标客户。 您可能需要研究人口统计、偏好和购买行为，以了解客户的需求。 您对客户的了解越多，就越能满足他们的需求。

2.分析你的竞争对手

对竞争对手进行彻底的分析，以了解他们的定位、优势和劣势。 您将发现市场空白和潜在的差异化机会。

3. 定义你独特的价值主张

定义一个明确的价值主张，突出您的产品或服务的独特优势。 该声明应该满足目标客户的需求，同时展示您的品牌在竞争中脱颖而出的特质。

4. 撰写定位声明

用简洁的定位声明总结您的市场地位。 这应包括：

• 目标客户：您正在服务的客户。
• 市场类别：您所竞争的行业或领域。
• 品牌承诺：您提供的具体利益或解决方案。
• 证明：您的品牌兑现承诺的证据或理由。

5. 使你的市场策略与你的定位保持一致

确保您的定位声明在所有营销策略中得到一致的体现。 其中包括广告、品牌、客户服务和信息传递。 与受众的每一个接触点都应强化您的品牌认知度和独特身份。

6. 监控并完善你的策略

最后，通过收集反馈和评估客户参与度和市场份额等指标来跟踪您的市场定位策略的绩效。 保持灵活性并调整您的定位以反映客户期望、市场趋势或竞争动态的变化。

与 Smartling 一起解锁全球扩张

在全球市场中有效的沟通至关重要。 翻译不佳的内容可能会让客户感到困惑、损害您的声誉并使您失去宝贵的机会。

Smartling 完全消除了这些风险。 Smartling 借助人工智能工具、可定制的工作流程和由第一语言专家组成的翻译团队，提供适合您的受众的精确且适应文化的翻译。 Smartling 保留了您的品牌认知度并保持了跨市场的一致性，为您提供了超越竞争对手的工具。

不知道从哪里开始？ 下载我们的免费电子书《翻译解决方案中需要寻找什么：买家指南》。 该资源详细介绍了如何评估翻译提供商、改进质量保证以及选择符合您的全球战略的解决方案。